舒浩已经不止一次来石油器具厂了，见苏城的表情，就道：“如今的情况不好，国内县级工厂，全是这样，石油器具厂已经是好的了。油田的收入稳定，不能比的。”

“中年工人都去哪了？”

“想办法调到效益好的工厂了，剩下的去外面打工了。我买下这家工厂，他们的铁饭碗也就丢掉了，又没有开工，留不住人。”舒浩说着，又颇有信心的道：“等我们机器装好了，县政府答应帮我们解决一部分工人，我们自己招人，也不难。”

“留给他们10％的股权，这些工人也不要了？”

“就这样的工厂股权，有什么意思。”舒浩说着，停了一下，小声问道：“苏城，你说，这个工厂，究竟能不能做下去。”

苏城没吭声，又低头在厂区内转了一圈，然后道：“要想做下去，除了购买新机器之外，就要从规章制度，重新弄起来了。”

“新机器我已经买了。规章制度，抄机械厂的行吗？”

“机械厂和这家厂子的问题，还是有点不一样的。”苏城深深的吸了一口气，又用最快的速度吐掉，道：“规章制度第一条：车间内禁止随地大小便。”

在后面竖着耳朵的刘云山，顿时面红耳赤。

在工厂车间内大小便，听起来是有点诡异。可事实上，国内许多工厂，都有这种现象，越是规模小的工厂，这种情况就越普遍，龙渠县石油器具厂自不例外。

在厂里工作，忙碌的时候，找一个没人的角落撒泡尿，节省下来的时间，还能照着黄尿梳头。清闲的时候，更不必到厕所去了，反正工厂里的人少，那就能找到更多的无人角落。

这种问题，不是简单的生活习惯，更多的是工厂管理的问题。

由于工厂里人少，管理者又没有开除工人的权力。因此，除了一些重要的问题之外，许多管理制度，都在一步步的妥协。妥协到最后，随地大小便也就成了普通的事情。

刘云山是见识过人家大型国企工厂的，再看看自己的工厂，臊的说不出话来。

苏城再没有多说话，只道：“从今天开始，打扫卫生吧。”

于是，刘云山召集了仍然在家的400多名工人，开始在车间内打扫卫生。

尽管许多人不乐意，但这一次，刘云山坚持压了下去：“咱们已经是私企了，大锅饭已经砸掉了，不让工厂恢复生产，大家就只能回去吃自己的了。”

两个星期后，图纸与新设备陆续运抵龙渠县。

其实，所谓的新设备，未必就是新机器，许多都是来自国企的淘汰品。不过，与那些专业的工厂设备比起来，家电的要求就低多了。

很快，重新命名为德邦热水器厂的第一车间、第二车间陆续完成重建。

11月1日。

德邦热水器的广告，开始在中央电视台的中午时段播放。

这个时代的全国媒体，乃是实实在在的全国媒体，几乎每个时间段，都能达到相当高的收视率，像是热水器这种新鲜事物，立刻就被当作新鲜事，被人们自己传播开去。

11月2日早。

苏城、舒浩、刘云山以及厂内的七八名负责人，全都守在了办公室中。

他们面前摆放着2台电话，一台红色，一台黄色，静静的等待着呼叫。

舒浩天没亮就到了办公室，盯的双眼发直，问：“会不会广告时间太短了，他们来不及记下来。”

“后面还会播的吧。”刘云山安慰舒浩的同时，也在安慰自己。

他们从银行贷到了20万，又欠债购买了半数以上的机器，即使如此，舒浩准备的现金也几乎用尽。如果没有定金补充的话，生产将很难继续下去。

舒浩紧张的道：“他们总不能拿着纸笔等在电视跟前吧，我们应该在报纸上也发消息的。”

“如果确实想做代理商的话，他们会拿着纸笔在电视机前等的。”苏城的声音发沉。

他来往奔波于大华实验室与德邦热水器厂，的确是有点疲劳的。

不过，海洋钻井平台需要海量的资金投入，石油总公司虽然会持续性的投入，但苏城却想占有较多的专利比。因此，德邦热水器厂若能尽快进入资金回笼阶段，也能带给他不小的帮助。

假如这家公司能够成长为一家大型的家电企业，那就更好了。

“8点了。”刘云山坐直了身子。

8点是企业上班的时间，如果有性急的代理商，此时就可以打电话了。

红色的电话和黄色电话，依旧纹丝不动。

5分钟。

10分钟。

仍然没有电话打入。

就在苏城都有些气馁的时候，大门被“砰”的一声打开了。

“厂长，有人来提货。”

“提货？提什么货？”

“他们要热水器，带着现金来的。”来人气喘吁吁的，脸上还带着难以置信的震惊。

三人脸上露出喜色，一起冲出了会议室。

厂门外，果然停着三辆卡车。

“我是从青岛来的，你们的热水器有多少？我全都要了。”隔着厂子的铁栅栏，一个老板已经开始挥舞他的双肩背包了。

看到苏城、舒浩和刘云山三个人像是管事的，第三个老板着急了，他直接摊开怀里的包，展现出一叠叠人民币，口中喊道：“有多少要多少，德邦热水器，要德邦的。”

什么财不露白的古训，此时早被大胆的商人们丢到山沟沟里去了。

此时，最严重的通货膨胀席卷全国，一件商品的售价，轻轻松松就能上涨50%，基本不需要理由。

此时此刻，别说是食物和日用品了，电器和家具也是被抢购的好东西，属于能够兑换能够使用的硬通货。

人家根本不问你的热水器价格，只管买下来往上加价就行了。这个时候，中国就不存在卖不掉的电器。

苏城哭笑不得的看着三个人，他无论如何也没有想到，这些富有闯劲的私人小老板，根本没有打电话的意思，人家直接开着卡车来运货了。

后面“滴滴”的两声。

又一辆开车来了。

这一次，里面跳出了4个人，明显是拼车型的小商人。

“得。刘厂长，你赶快找点椅子，泡点茶过来，别让人家太累了。”苏城快步迎了上去，拱拱手，就用极快的语速道：“各位，不好意思，我们厂的热水器，要先下定金，再出售，而且分渠道销售。”

“什么意思？”

“意思是，你们要先付一成的定金，1个月后，才能见到货。”

“这怎么行！”一个人喊了起来，剩下七八个人，竟然安静的听着。

苏城对他们的承受能力再次表示惊叹，同时心想：不行也得行啊，就算是1个月以后，也说不定有没有货呢。

表面上，他只能解释道：“我们的正式销售时间，定在了45天以后，1个月后提货，你们还有充足的时间返回。”

“那我们不是要再来一趟。”

“抱歉抱歉，凡是今天来了的客户，我们每辆车，免费赠送一台热水器做样品。”这是原本就要赠送的，此时说出来，倒是显的诚意十足。

等了一下，苏城再次扬声道：“一台德邦热水器的出厂售是3600元，与普通家电价格差不多。辛苦大家了，如果有兴趣进行销售的话，就请现在下定。”

由于不是现货交易，众人的热情大减。

就在犹豫的时候，办公室的年轻人再次气喘吁吁的跑了回来：“电话，电话响了，是问热水器的。”

“舒浩，你回去接电话。”苏城当机立断，昂声道：“诸位，我们的生产能力有限，不是想要多少台就有多少台的。所以，只有下了定金的人，才能买到热水器。”

“一台热水器的定金是360元？”

“没错，最小单位是10台，最大单位是1ooo台。下定之后，我们保证在规定时间里，将热水器交付给诸位。”

“行，我定100台。”说这个话的，就是第二辆车的主人，他把双肩背包反过来背在胸前，人却有点瘦弱。给苏城的感觉，如果有人要抢劫他的话，可以连包带人拿走，然后把人像是虾皮一样，褪下去。

门房将之放了进来。

其他老板也不着急，就看着他们在一个小方桌上交易。

双肩包一叠一叠的拿钱，拿了36叠，堆成了一个小方块，换回了一张制式的提货单，时间是12月10日，数量100台。

他仔细的看了一遍，却问：“是不是只要拿到这个单子，就能取走热水器。”

“是，认单不认人，请您注意保管。这是为了方便客户，免得你们必须要亲自跑来。”

双肩包“哦”了一声，问出让苏城头炸的问题：“那我要是把这个单子卖给别人，他也能取货了？”

苏城迟疑再迟疑，终究还是点头了。

一刹那间，栅栏后的人就乱了：“我要买，放我进去，我有钱！”