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第10*51节:悲情财务(上)

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\"呵呵,老韦呀,稍安勿躁,稍安勿躁嘛。\"朱欣心里越发觉得韦泽水的表现验证了倩倩的说法,他确实是太保守太迂腐了:竟不知金大海现在与朱欣自己是一根藤上的蚂蚱,金大海有问题而自己不知道,这不等于自己严重失职了吗?是到了调换财务部门经理的时候了。朱欣不得不细细道来,\"老韦呀,现在是市场经济了,再也不能老是抱着计划经济时代那一套老规矩不放手了。你有没有发现现在属区各大医药单位都已各自为政,为了适应市场变化,彼此间在追求利润的最大化。他们现在向我们定的货已经越来越少了,就是说我们的市场在萎缩了。这是为什么呢?最重要的原因至少有两条:一是我们的供价太高了,他们的利润无法得到保证;二是因为我们的帐期太短了,无法缓解他们资金周转紧张的困难。你说是不是?在这两大原因逼迫下,刚好又遇到现在的政策较宽松,所以,他们已开始绕过我们去寻找经营机制更灵活的私人代理公司合作了,甚至有的开始跳过我们直接向厂方进货,而厂方或者私人代理公司往往可以满足他们对以上两点需求。这对于我们来讲,不可谓不是致命的。假若我们不能满足以上两点要求,那么恐怕属区医药单位就不会再向我们进货了。当然,话说回来,我们仍然有我们的优势,比如说我们所提供的产品质量比私营代理公司的可靠,我们的客源基础历史较悠久,物流配送相对较为稳定等。而怎样才能发挥这些优势让他们进货呢?现在我们不能再以老大自居,一味独尊,垄断的时代已经过去了。我们唯有降格以求,尽量满足他们的需要,那我们才可以继续把握住这个市场的。所以,金大海的这一举措,事实上是为我们公司找到了春天般的希望,是有深远意义的。同时,金大海的这一次做法至少可以马上为我们带来两大好处:一是原来不进货的属区单位开始又进货了,而且量这么大,一单几十万甚至上百万,这是以往所没有的。二是随着我们定货量的加大,我们同时获得了足够的筹码,将厂方的供价压到最低,这样我们的利润就出来了。量大利润又多,这可是比以往任何时候都来得辉煌呀。\"

\"事情有那么简单吗?朱董,我看这事还很玄呢。我在公司呆这么久了,可从来没有遇到这么长的帐期合同。我觉得这件事还是慎重一点好。你看,要不要在公司里开个会,听听大家对于这个帐期合理不合理的看法?\"韦泽水心里怎么也不相信金大海的这一个举措,能给企业带来那么好的结果。这件事,充其量只不过是朱欣的一厢情愿罢了。可自己还以为朱欣不知道呢!原来朱欣不仅知道,还很欣赏金大海的做法。韦泽水认为这世道真的变了,变得自己完全懵了。

\"老韦,现在开会有什么意义?合同签了,货发了,难道你认为将合同作废、把货退回来才是最正确的事吗?货是退不回来的,这样失信于买主,今后我们的生意还怎么做?\"朱欣看到韦泽水这么迂腐,这么不可理喻,不禁心里有点气。

\"我不是这个意思,我是想我们把合同条款调整一下,将帐期缩短到一个月内。这么大的货款,帐期越短越好。\"韦泽水还没听出朱欣口气已经不高兴了。

\"老韦,我觉得你还是认真去做好你的职责里的事情吧。职责以外的事你就少插手一些。说实话,给他们下几个月帐期的这个问题用不着你来操心了,这件事我们自然是考虑得很周详了才这样做的。当然做大事者必须是要冒点儿风险的。反过来说,这次没大风险,合同都在,还怕他们耍赖不成?即便要耍赖,他们跑得了和尚跑不了庙,根本无处容身嘛。\"朱欣想起昨晚倩倩的话,心里不由发了狠,干脆让韦泽水提前滚蛋算了。

听朱欣这样子说,韦泽水倒不服气了,他说:\"朱董呀,话可不能这样说,我泽水来公司有三十年了,要论工龄,那是我最早,要论为公司考虑,我可是比谁都希望公司能快速发展。但是公司发展总要有最合理最科学最系统的战略方针,而不是仅仅靠迎合别人的作法。\"

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