“老弟为何惊惶?”王竹村看着赵东失态,眼中也是充满疑惑。
“哦,茶水有点烫!”赵东反应过来,顺口找个托词,心里却急速思考;他不知道王竹村的立场,始终对他充满警惕性,刚才即使竹村先生突然从腰里掏出一把手枪他也不会奇怪;可是万万没想到,王竹村要和自己做生意!这是什么缓兵之计吗?
“竹村先生方才说,打算从我厂子里进货,此话当真?”赵东镇静下来,首先就要搞清楚对方是怎么打算的。
“那是自然!”王竹村点点头,手指无意识的在桌面上敲击着;这个细节被赵东发现了,他敏锐的意识到,对方心里有想法;稍停片刻后,王竹村笑着说道:“如今本县大兵压境,团练局自当护卫乡梓,怎可落于人后?可是老弟也知道,养兵就要兵饷,这兵饷从何处来?当然要靠做生意啦!团练局从别处买也是买,从老弟厂子里买也是买,眼下正是我等互相提携、共抗外辱之际,因此你出货、我卖货,既可免去老弟四处奔波寻找买家之苦,又可坐收盈利,可谓两全其美之举!老弟以为如何?”
他说话的语气理所当然,仿佛从赵东厂子里进货是给他面子,买他的货让他赵东占了多大便宜似得!
“这是个阴谋!”赵东心中一个声音响起来。王竹村在政治上相当老练,历经数任县知事而不倒,实有过人之处;若论搞阴谋,他和周议长、李知事加一块也未必搞得过他!
可是心中还有另外一个声音拼命对他叫道:“答应他!立刻答应他!”
王竹村的提议对他太有利了!只要他能成为供货方,等于一只手插到了团练局,在很大程度上控制住对方的财政支付能力;对于一只军队来说,还有什么比控制住这个更有力的手段呢?
“怎么,老弟的厂子不是已经开始出货了吗?”王竹村见他半天不回答,不由得奇怪。
“哦!”赵东连连点头,心中却在快速思考;他能肯定,保安团的存在对于王竹村来说就是一根刺,反过来也一样,可是他又没办法解决掉对方;团练局的基础在于全县几百个大小村子里面无数人,这种依存关系是太平天国之后,中国传统农业区近一个世纪的历史中慢慢演变来的,突然袭击搞掉王竹村、周化成等人是办得到的,可是这样就和团练的根基为敌,实在不是明智之举;反过来呢?王竹村也没有实力解决掉他!
这是他们之间的困局!按照“博弈论”的解释,这就是典型的“囚徒困境”!
可是现在,对方突然主动把自己的经济命脉送上门来,竟然把他吓住了!机会转瞬即逝,他一咬牙下了决心。
“嗯,”赵东沉吟片刻,仔细斟酌着措辞,“竹村先生胸怀大义,晚辈当真是佩服之极!如今安排的妥帖,那晚辈还有什么可说的?还不是全凭竹村先生做主?!哈哈。”
“老弟果然是快人快语,哈哈!”王竹村朗声笑了起来,转身吩咐一个随从进来,就要在这里把交易细节谈妥;赵东硬着头皮相陪,几人快刀斩乱麻,顷刻之间就把出货类型和价格大致定了下来。
与他谈判的是团练局经理处一个老资格账房,嘴皮子很利索,赵东心思不在这里,结果砍价过程中被对方打得节节败退,最后几类货物以低于市面上批发价格两成出货;从商业角度来看,今天这场谈话以他赵东的完败而告终。